В мире, где неопределенность стала нормой, способность предвидеть изменения это не просто преимущество,а необходимость для выживания. Digital-рынок девелоперов, как и многие другие отрасли IT-сферы, стоит на пороге значительных трансформаций. Год 2026 станет временем прагматичной переоценки, очищения от излишеств и поиска реальной эффективности. мы вступаем в эпоху, когда каждый инструмент и каждый специалист должны будут доказывать свою ценность не обещаниями, а измеримым результатом.
Автор: Петров Антон Алексеевич. Руководитель IT-отдела разработки (web|mob)
Интересуетесь цифровизацией?
Подписывайтесь на наш Telegram — там все новости о цифровой трансформации рынка недвижимости.
Глава 1. Пролог: В поисках твердой почвы
В мире, где неопределенность стала нормой, способность предвидеть изменения это не просто преимущество,а необходимость для выживания. Digital-рынок девелоперов, как и многие другие отрасли IT-сферы, стоит на пороге значительных трансформаций. Год 2026 станет временем прагматичной переоценки, очищения от излишеств и поиска реальной эффективности. мы вступаем в эпоху, когда каждый инструмент и каждый специалист должны будут доказывать свою ценность не обещаниями, а измеримым результатом.
Глава 2. Уроки прошлого: От «Золотой лихорадки» к «Великой оптимизации»
Чтобы понять грядущий год, нужно оглянуться на недавний путь IT-сферы индикатора всех цифровых трансформаций. Период 2022-2024 годов был временем небывалого ажиотажа.Оно и понятно: Государственная поддержка, дешевые кредиты и взрывной спрос на цифровизацию создали перегретый рынок, где компании готовы были «оторвать кандидата с руками и ногами». Эта среда породила индустрию-спутник: курсы и менторов, учившие не фундаменту, а искусству произвести впечатление на HR и команду перегрев рынок найма.
По данным hh.статистика за весь 2025 год hh.индекс (Показывает соотношение количества активных резюме к количеству активных вакансий на рынке в выбранной профобласти)
В области Информационных технологий наблюдался наблюдался рост от 9.9 - 20.7
По данным hh.статистика за весь 2025 год hh.индекс (Показывает соотношение количества активных резюме к количеству активных вакансий на рынке в выбранной профобласти)
В области Информационных технологий наблюдался наблюдался рост от 9.9 - 20.7
Где значения Индекса:
При этом данные за 2022 год от 4-6 пунктов
за 2023 - 6-8 пунктов
За 2024 - 8-9.9
А 2026 мы начинаем со значения 21.3. Да 2025 год стал отрезвляющим душем. Высокая ключевая ставка, дорогие кредиты и волна сокращений заставили бизнес спросить с каждого инструмента и каждого сотрудника четкой окупаемости инвестиций. В этом же цикле от ажиотажа через перегрев к оптимизации теперь и digital-рынок девелоперов. Урок ясен: 2026 время не для экспериментов ради тренда (ИИ не в счет), а для выжимания максимума из уже имеющегося.
- 1- 2 - острый дефицит соискателей
- 2.0 - 3.9 - дефицит соискателей
- 4.0 - 7.9 - умеренный уровень конкуренции за рабочие места
- 8.0- 11.9 - высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места
- >12 - крайне высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места
При этом данные за 2022 год от 4-6 пунктов
за 2023 - 6-8 пунктов
За 2024 - 8-9.9
А 2026 мы начинаем со значения 21.3. Да 2025 год стал отрезвляющим душем. Высокая ключевая ставка, дорогие кредиты и волна сокращений заставили бизнес спросить с каждого инструмента и каждого сотрудника четкой окупаемости инвестиций. В этом же цикле от ажиотажа через перегрев к оптимизации теперь и digital-рынок девелоперов. Урок ясен: 2026 время не для экспериментов ради тренда (ИИ не в счет), а для выжимания максимума из уже имеющегося.
Глава 3. Три пророчества для девелоперов
Пророчество первое: Онлайн-продажи как цифровая церемония
Покупка недвижимости - не транзакция, а событие. Для одних - исполнение мечты, для других - инвестиционный актив. Задача 2026 года - не тиражировать витрины, а выстраивать бесшовную цифровую церемонию: прозрачную, вовлекающую и предельно простую для клиента. Именно этот подход станет стратегическим преимуществом, снимая географические барьеры и расширяя аудиторию девелопера до федерального и международного масштаба.
Важно снять ложную дилемму. Сегодня нередко звучит позиция: «Достаточно разместить объекты на Циан и Авито». Это ловушка видимости. Маркетплейс - эффективный канал трафика, но не среда принятия решения. Согласно внутренним замерам, клиент возвращается на сайт девелопера в среднем пять-семь раз до момента заключения сделки. Мы фиксируем эти возвраты. Мы видим сомнения, паузы, повторные заходы. И именно здесь формируется пространство для опережающей заботы: сгладить цифровой путь, ответить на незаданный вопрос, подключить менеджера ровно в тот момент, когда клиент готов к диалогу. Церемония не терпит суеты, но требует безупречной координации.
Важно снять ложную дилемму. Сегодня нередко звучит позиция: «Достаточно разместить объекты на Циан и Авито». Это ловушка видимости. Маркетплейс - эффективный канал трафика, но не среда принятия решения. Согласно внутренним замерам, клиент возвращается на сайт девелопера в среднем пять-семь раз до момента заключения сделки. Мы фиксируем эти возвраты. Мы видим сомнения, паузы, повторные заходы. И именно здесь формируется пространство для опережающей заботы: сгладить цифровой путь, ответить на незаданный вопрос, подключить менеджера ровно в тот момент, когда клиент готов к диалогу. Церемония не терпит суеты, но требует безупречной координации.
Пророчество второе: Битва за брокеров - война за доверие
Брокеры- ключевые проводники и партнеры девелоперов. Борьба за их лояльность выйдет на первый план. Успех будет определяться не только комиссией, но и качеством digital-сервиса: удобными B2B-порталами, мгновенной коммуникацией, эксклюзивной аналитикой. Работа с ними трансформируется в партнерскую экосистему.
Пророчество третье: Трансформация полномочий - рождение универсала
Эпоха узких специалистов, «ждущих задач», уходит. Бизнесу, в процессе оптимизации, нужны САМоорганизованные, САМодостаточные и ВСЕведующие САМородки-сотрудники, способные закрыть не только основной, но и смежный функционал. Это слияние ролей, культура ответственности за результат от идеи до реализации. И это благо: с такими людьми легче находить общий язык, исчезает нужда бесконечно «пересказывать по кругу», а так же ходить с ним за ручку, что резко повышает скорость и качество работы.
Эта трансформация рождает новые, доселе штучные позиции на рынке. Эпоха «я только кодю» или «я только бумажки собираю» заканчивается, уступая место «фулстекам» - людям, которые не просто закрывают функционал, а замыкают на себе целые производственные контуры.
1. Фулстек-аналитик
Сегодня это гибридная боевая единица, совмещающая бизнесовый опыт ведения задачи с «руками». Такой человек способен сам поднять данные на SQL, слить витрины и сделать валидные выводы, не дергая разработку по каждому чиху. Он не нагружает команду, а разгружает её. Но главное — он выступает модератором аппетитов бизнеса: не дает ожиданиям разгуляться, жестко синхронизирует хотелки с техническими реалиями и грамотно управляет ресурсами команды. На рынке таких специалистов разбирают мгновенно - их ценность в том, что они говорят «нет» вовремя, а не «да» постфактум.
2. Фулстек-разработчик
Здесь градация зависит от сферы (индор-разработка, e-com, финтех), но вектор один: такие люди востребованы там, где не нужна «обертка» ради удержания клиента, а нужна внутренняя крепость систем. Они закрывают периметр от серверной до бизнес-логики, они сами видят архитектуру задачи и её больные места. Это разработчики, которые обеспечивают целостность продукта без оглядки на красоту интерфейса. Однако если добавить двух сильных фронтендеров и пару бэкенд-спецов -открываются двери в большой рынок.
Теперь команда готова штурмовать e-commerce, финтех, маркетплейсы - всё, где нужны сложная клиентская логика, безупречный UI/UX, высокие нагрузки и удержание пользователя. Это уже не просто «сделать, чтобы работало», а «сделать, чтобы полюбили».
3. Фулстек-QA
Самый сложный в поиске, но самый ценный экземпляр на рынке. Это человек, совмещающий три роли в одной голове:
Бизнес-аналитик: тестировщик перестаёт быть просто «кликателем». Чтобы знать, куда смотреть и под каким углом давить, он обязан погрузиться в логику бизнеса и мыслить его категориями.
Тестирование: владение инструментарием (Postman, Swagger, SQL, очереди RabbitMQ/Kafka) - его базовая хирургия, без которой не войти в операционку.
Автоматизация: он пишет скрипты, отдавая рутину машинам, и сосредотачивается на сложных сценариях.
Эта трансформация рождает новые, доселе штучные позиции на рынке. Эпоха «я только кодю» или «я только бумажки собираю» заканчивается, уступая место «фулстекам» - людям, которые не просто закрывают функционал, а замыкают на себе целые производственные контуры.
1. Фулстек-аналитик
Сегодня это гибридная боевая единица, совмещающая бизнесовый опыт ведения задачи с «руками». Такой человек способен сам поднять данные на SQL, слить витрины и сделать валидные выводы, не дергая разработку по каждому чиху. Он не нагружает команду, а разгружает её. Но главное — он выступает модератором аппетитов бизнеса: не дает ожиданиям разгуляться, жестко синхронизирует хотелки с техническими реалиями и грамотно управляет ресурсами команды. На рынке таких специалистов разбирают мгновенно - их ценность в том, что они говорят «нет» вовремя, а не «да» постфактум.
2. Фулстек-разработчик
Здесь градация зависит от сферы (индор-разработка, e-com, финтех), но вектор один: такие люди востребованы там, где не нужна «обертка» ради удержания клиента, а нужна внутренняя крепость систем. Они закрывают периметр от серверной до бизнес-логики, они сами видят архитектуру задачи и её больные места. Это разработчики, которые обеспечивают целостность продукта без оглядки на красоту интерфейса. Однако если добавить двух сильных фронтендеров и пару бэкенд-спецов -открываются двери в большой рынок.
Теперь команда готова штурмовать e-commerce, финтех, маркетплейсы - всё, где нужны сложная клиентская логика, безупречный UI/UX, высокие нагрузки и удержание пользователя. Это уже не просто «сделать, чтобы работало», а «сделать, чтобы полюбили».
3. Фулстек-QA
Самый сложный в поиске, но самый ценный экземпляр на рынке. Это человек, совмещающий три роли в одной голове:
Бизнес-аналитик: тестировщик перестаёт быть просто «кликателем». Чтобы знать, куда смотреть и под каким углом давить, он обязан погрузиться в логику бизнеса и мыслить его категориями.
Тестирование: владение инструментарием (Postman, Swagger, SQL, очереди RabbitMQ/Kafka) - его базовая хирургия, без которой не войти в операционку.
Автоматизация: он пишет скрипты, отдавая рутину машинам, и сосредотачивается на сложных сценариях.
Пророчество четвертое: Ослабление хайпа ИИ, рассвет инструментария
ИИ: по моему мнению мода, рождающая инструменты.
2026 год станет пиком интереса, но не прорыва. Искусственный интеллект на данном этапе - во многом хайп, но именно эта волна принесет девелоперам первые по-настоящему эффективные инструменты-ассистенты: для анализа воронки, автоматизации рутины и генерации контента. Главная роль ИИ - не замена людей, а перераспределение рутины, освобождающее время для стратегии и эмпатии, а также сокращения штата (тут как ни крути).
Эта трансформация рождает новые, доселе штучные позиции на рынке. Эпоха «я только кодю» или «я только бумажки собираю» заканчивается, уступая место «фулстекам» — людям, которые не просто закрывают функционал, а замыкают на себе целые производственные контуры.
2026 год станет пиком интереса, но не прорыва. Искусственный интеллект на данном этапе - во многом хайп, но именно эта волна принесет девелоперам первые по-настоящему эффективные инструменты-ассистенты: для анализа воронки, автоматизации рутины и генерации контента. Главная роль ИИ - не замена людей, а перераспределение рутины, освобождающее время для стратегии и эмпатии, а также сокращения штата (тут как ни крути).
Эта трансформация рождает новые, доселе штучные позиции на рынке. Эпоха «я только кодю» или «я только бумажки собираю» заканчивается, уступая место «фулстекам» — людям, которые не просто закрывают функционал, а замыкают на себе целые производственные контуры.
Глава 4. Эпилог: Успех неизбежен
Идет время «разборов полетов». Дорогие и громоздкие решения будут терять позиции в пользу гибких, адекватных по цене отечественных аналогов. Критически важной станет интеграция - превращение разрозненных CRM, личных кабинетов и систем аналитики в единый цифровой организм, работающий на общую эффективность.
Успех неизбежен и будет ждать тех, кто усвоил уроки IT-индустрии. Кто делает ставку не на количество, а на качество digital-сервиса, самодостаточных сотрудников и гибкость в подходах. Кто создает бесшовный опыт для клиента, партнерскую экосистему и условия работы для универсальных сотрудников внутри компании.
Успех неизбежен и будет ждать тех, кто усвоил уроки IT-индустрии. Кто делает ставку не на количество, а на качество digital-сервиса, самодостаточных сотрудников и гибкость в подходах. Кто создает бесшовный опыт для клиента, партнерскую экосистему и условия работы для универсальных сотрудников внутри компании.
Больше о цифровизации в недвижимости
Телеграм-канал DigitalDeveloper
Подпишитесь, чтобы читать новости, кейсы, исследования и обзоры IT-технологий на рынке недвижимости.
Подпишитесь, чтобы читать новости, кейсы, исследования и обзоры IT-технологий на рынке недвижимости.
