На Движении 2026 мы поговорили с Максимом Селезеневым, директором по продукту Profitbase. В своем докладе он развеял миф о катастрофическом падении рынка после изменения ипотечных программ, но предупредил: основная просадка ещё впереди. В интервью Максим объяснил, почему январь «спас» статистику, какие инструменты сейчас критически важны для застройщиков и почему цифры важнее интуиции.
Интересуетесь цифровизацией?
Подписывайтесь на наш канал в MAX — там все новости о цифровой трансформации рынка недвижимости.
На полях Движения 2026 мы поймали Максима Селезенева, чтобы обсудить его резонансный доклад в секции аналитики. Вопреки общим ожиданиям, данные Profitbase показали, что обвального падения продаж в начале года не случилось. Однако, как пояснил эксперт, это не повод для оптимизма, а скорее особенность статистики.
«Продажи просели, но январь был настолько высоким, что нивелировал просадку февраля, марта и апреля. Если смотреть квартал к кварталу, мы заметим падение год к году. По итогам февраля, марта и апреля просадка к прошлому году — около 15%», — комментирует Максим Селезенев.
Мягкая адаптация вместо жесткого шока
Рынок не рухнул в одночасье, потому что государство выбрало стратегию постепенного сжатия льготных программ, а не резкой отмены. По мнению эксперта, это позволяет всем игрокам — и девелоперам, и покупателям — привыкать к новым реалиям.
«Это часть процесса адаптации. Господдержка становится более целевой и адресной. Если бы отмена была резкой, мы бы увидели шоковый сценарий. Сейчас же застройщики вынуждены останавливать проекты и менять стратегии, но у них есть время на маневр», — отметил спикер.
Как цифровизация спасает в кризис
Отвечая на вопрос о том, без чего застройщику сейчас не выжить, Максим не стал рекламировать конкретные сервисы, но четко обозначил тренд: гибкость и адаптивность IT-инструментов.
«Нельзя внедрять систему «под сегодняшний процесс». Нужно думать: смогу ли я поменять это через три месяца? Инструменты должны давать возможность быстро перестраивать бизнес-процессы под новые реалии. Это надолго», — подчеркнул эксперт.
Три главных тезиса с Движения 2026 от Максима Селезенева:
- Сила в цифре (Data-Informed подход). Решения нужно принимать на основе данных, а не интуиции. Важно не просто смотреть на стоимость лида или конверсию, а «препарировать» эти цифры, чтобы понимать эффективность каждого маркетингового канала и точки протечки в продажах.
- Сила в команде. Старые бизнес-процессы требуют пересмотра, но вместе с ними нужно адаптировать и людей. Иногда команда, которая хорошо работала раньше, может не подойти под новые задачи. Эксперт призвал не бояться менять функциональные роли сотрудников.
- Адаптация процессов. Рынок меняется динамично, и выигрывает тот, кто быстрее перестраивает внутренние процессы. Важно, чтобы команда отвечала скорости изменений на рынке.
Ещё больше мнений экспертов с Движения 2026
- «Базовый набор умного дома: датчики, видеонаблюдение, домофон» — что нужно закладывать на этапе проектирования? Интервью с Ростелекомом
- Победитель премии Урбан 2026: цифровой двойник от GRAFF.estate — как интерактивные столы и сценарии проживания повышают конверсии
- «УК решает проблемы до того, как о них узнали жители»: Wise City о проактивной цифровой эксплуатации
- Новая шахматка, офлайн-версия и сценарии жизни: Virtual Land о том, как технологии меняют продажи в девелопменте
- Одно окно, ИИ-помощники и коллаборации: каким будет рынок вторичной недвижимости через 5 лет — интервью с ЦИАН
Телеграм-канал DigitalDeveloper
Подпишитесь, чтобы читать новости, кейсы, исследования и обзоры IT-технологий на рынке недвижимости.
Подпишитесь, чтобы читать новости, кейсы, исследования и обзоры IT-технологий на рынке недвижимости.
