Цифровая стройка после импортозамещения: новый этап консолидации и взросление рынка

После 2022 года строительная отрасль оказалась в ситуации резкого разрыва с привычной цифровой инфраструктурой. Рынок покинули ключевые зарубежные поставщики программного обеспечения, в том числе разработчики решений для автоматизированного проектирования, управления документацией и бизнес-процессами (например, Autodesk, известный своими CAD и BIM-решениями AutoCAD, Revit или Oracle и SAP – разработчики систем управления базами данных). Это потребовало срочного поиска альтернатив. В ответ началось активное развитие отечественных разработок. Например, стали активно развиваться на рынке такие решения, как NanoCAD BIM и Rengа, платформа для анализа BIM-данных и проверки коллизий Tangl. Государственная поддержка в виде налоговых льгот, льготного кредитования, грантовых программ ускорила запуск новых компаний. По официальным данным, число аккредитованных IT-компаний в 2022 году выросло кратно по сравнению с предыдущим периодом.

В 2023 году российский IT-рынок продемонстрировал рост и превысил отметку в 3 трлн рублей. В сегменте строительства активизировались разработчики САПР, систем электронного документооборота и BIM-решений. Продукты, ранее занимавшие нишевые позиции, получили масштабный спрос со стороны проектных организаций и девелоперов.

Однако фаза интенсивного роста оказалась непродолжительной. Уже в 2024 году началась коррекция. В 2025 году тенденция усилилась на фоне изменения условий господдержки и ужесточения требований к аккредитации. Статус аккредитованной ИТ-компании перестал быть формальностью. Критерии по профильной выручке стали более жесткими – не менее 30% доходов должно приходиться именно на разработку и реализацию собственного ПО. Гибридные модели (интеграторы, консалтинг, перепродажа) начали терять аккредитацию, если доля собственной разработки ПО не дотягивает до 30% выручки. Повышение налоговой нагрузки и дополнительные критерии соответствия привели к закрытию части проектов. В январе–ноябре 2025 года процедуру банкротства начали 630 IT-компаний – на 28% больше, чем 491 за аналогичный период 2024 года.

В результате значительная часть компаний, созданных в 2022 году, не смогла закрепиться на рынке. И сегмент цифровых решений для строительства не стал исключением – часть стартапов не смогла перейти от пилотных внедрений к масштабным контрактам. Среди основных причин – сложности масштабирования решений под требования крупных компаний и высокая конкуренция в условиях сокращающегося бюджета заказчиков. Дополнительным фактором стало охлаждение рынка недвижимости: темпы ввода многоквартирного жилья в 2024 году показали минимальный прирост за последние несколько лет. В условиях снижения маржинальности застройщики оптимизировали расходы, в том числе на цифровые сервисы. Отмена дотаций и поддержки, повышение налогов сильно ударила даже по действующим и эффективным IT компаниям.

К 2025 году изменилась логика работы IT-компаний со строительным сектором. Если в 2022–2023 годах преобладала модель длительных бесплатных пилотных проектов, то в дальнейшем рынок стал переходить к коммерческим внедрениям с ограниченными сроками тестирования.

Сокращение периода пилота с шести–восьми месяцев до двух–трех позволило разработчикам быстрее выходить на выручку и снижать операционные издержки. Компании, сформировавшие портфель реализованных проектов, постепенно отказались от бесплатных внедрений как основной стратегии привлечения клиентов.

Одновременно усилилась тенденция к партнерствам. Вместо разработки полного функционала «с нуля» игроки начали интегрировать решения через API и создавать совместные цифровые контуры (например, интеграция платформы Pragmacore с сервисом для работы с BIM-моделями Tangl). Такой подход позволяет сократить сроки вывода продукта на рынок и снизить инвестиционную нагрузку. В результате начали формироваться экосистемные модели, объединяющие BIM-данные, финансовое планирование и управление строительной площадкой в единой среде.

В 2026 году рынок цифровых решений для строительства перейдет к этапу осторожной стабилизации. Снижение ключевой ставки может поддержать строительную активность, однако быстрого восстановления спроса на IT-продукты ждать не стоит. Компании сосредоточатся на удержании действующих клиентов, точечной доработке функционала и оптимизации затрат. Компании сегодня готовы максимально гибко подходить к заказчику в вопросах оплаты: формировать отсрочки, рассрочки и давать скидки на первые месяцы использования.

Процесс укрупнения и дальнейшей консолидации продолжится. Новые игроки будут выходить на рынок значительно реже, а требования заказчиков к продуктам ужесточатся. Ключевым фактором станет подтвержденный экономический эффект: снижение сроков строительства, уменьшение перерасхода бюджета, прозрачность управления подрядчиками и документооборотом. Без измеримого результата внедрение цифровых решений перестает быть приоритетом.

Более заметный рост сегмента можно ожидать вместе с восстановлением инвестиционной активности в 2027–2028 годах. К концу десятилетия объем рынка цифровых решений в строительстве может существенно увеличиться. Однако этот рост будет опираться уже на зрелый спрос и стандартизированные цифровые процессы.

Период экстренного импортозамещения завершен. Рынок выходит из фазы быстрого развития и переходит к этапу институционального взросления, а главным конкурентным преимуществом становится не скорость масштабирования и не формальное наличие функционала, а глубина интеграции в реальные производственные процессы, а также способность продукта обеспечивать измеримый экономический результат. Именно на этой основе будет формироваться новая структура цифровой стройки во второй половине десятилетия.

Телеграм-канал DigitalDeveloper

Подпишитесь, чтобы читать новости, кейсы, исследования и обзоры IT-технологий на рынке недвижимости.