На Движении 2026 мы встретились с Антоном Сергеевым, исполнительным директором отдела продаж Mirmax Group. Поговорили о стратегии в условиях высокой ключевой ставки, изменений по ипотеке и роста стройматериалов. Антон рассказал, почему в Крыму сложно получить проектное финансирование, как упаковывают проекты для банков, где реальная маржинальность девелопера и что делать с затовариванием западного побережья.
Интересуетесь цифровизацией?
Подписывайтесь на наш канал в MAX — там все новости о цифровой трансформации рынка недвижимости.
«На территории Республики Крым в свободной продаже сейчас более 57 000 лотов в строящихся объектах. Это очень много, мы уже близки к краснодарским показателям. Мы всячески стараемся развивать курорт, чтобы приводить туда покупателей», — говорит Антон.
Стратегия: рассрочка и продукт для банка
«Проектное финансирование выдаётся далеко не всем объектам. Основная проблема — продукт. Мы не просто консалтим или проводим аудит, мы полностью упаковываем проекты вместе с застройщиком, чтобы банки, которые о нас уже знают, одобряли эти проекты и выдавали финансирование. Частично мы стали выбирать проекты — не все подходят», — поясняет эксперт.
Маржинальность: где заработать, а где рисковать
«Если рассматривать маржинальность с точки зрения продаж, сегмент комфорт и эконом уже ушёл. Премиум и элит-класс — более тяжёлые для продажи, но маржинальность с одной сделки хорошая. В общей массе — минусы, потому что много маркетинга и собственных инструментов продаж».
«50% — усреднённая себестоимость строительства. Маркетинг — порядка 20%. Банковское финансирование — ещё 20%. Остаётся 10% на всё остальное. В условиях сегодняшнего рынка очень тяжело выйти в большую маржинальность. Мы, упаковывая проекты, стараемся это предусмотреть».
Затоваривание: 66% нераспроданных апартаментов — и как с этим жить
«Затоваренность — ключевая проблема рынка. Все хотят строить, все думают, что проекты шикарные. Мы стараемся нивелировать риски, упаковывая проекты максимально положительно для покупателя — не для нас и не для застройщика, а именно для покупателя. Чтобы они выбирали именно наши проекты», — объясняет Антон.
География: пока только Крым
«Рано говорить о стратегическом развитии по географии. Мы, когда выбираем проекты на стадии проектирования, понимаем, что иногда проект может просто не родиться. Мы не берёмся за них и стараемся выводить больше на территории Крымского полуострова, потому что год назад обещали покупателям большое количество проектов к 2030 году — и мы стараемся это обещание выполнить».