Средний срок сделки удвоился: Profitbase показал свежую аналитику продаж новостроек

По данным Profitbase, в первом квартале 2026 года количество проданных объектов выросло в два раза по сравнению с первым кварталом 2025 года, несмотря на снижение покупательской активности. Конверсия из лида в продажу у клиентов практически удвоилась, при этом средний срок сделки на рынке к концу 2025 года превысил 60 дней против 23–26 дней в первой половине 2024 года.

Эксперты Profitbase отмечают, что рынок окончательно перешёл в фазу рынка покупателя: клиенты ожидают персонализированных условий, прозрачных скидок и возможности самостоятельно изучить продукт до контакта с отделом продаж. По оценкам компании, для выхода на сделку менеджеру требуется в среднем около 12 касаний, а условия покупки всё чаще формируются индивидуально под каждого клиента, что повышает требования к качеству CRM‑аналитики и управлению скидками.

Около 70% покупателей начинают путь к покупке квартиры на классифайдах — ЦИАН, Домклик, Яндекс Недвижимость, а с конца 2025 года и на Wildberries. Клиенты Profitbase ежедневно публикуют более 5 миллионов объявлений, при этом одна квартира в среднем отображается сразу на семи площадках.

На сайтах девелоперов ключевым источником тёплых лидов становится онлайн каталог. По словам компании, в первом квартале 2026 года доля целевых заявок из таких каталогов достигала 85% — более чем в два раза выше средних значений по рынку. Каталог показывает характеристики квартиры, условия покупки и помогает сравнить варианты. Так инструмент берёт на себя часть задач менеджера и приводит в отдел продаж клиентов, которые уже интересуются конкретным продуктом.

Онлайн‑бронирование стало ещё одним полезным инструментом в условиях увеличения сроков сделки. За последние месяцы с помощью платного бронирования было оплачено более 1000 броней. Средняя сумма одной брони составляет около 120 тысяч рублей, а конверсия из платного бронирования в сделку достигает 94% в зависимости от стоимости брони. При этом средний срок выхода на бронь — около 7 дней при общем сроке сделки порядка 30 дней, что делает платную бронь инструментом фиксации решения и удержания клиента в воронке девелопера.

Телеграм-канал DigitalDeveloper

Подпишитесь, чтобы читать новости, кейсы, исследования и обзоры IT-технологий на рынке недвижимости.