16 июня 2026 года в рамках форума недвижимости «Движение» состоялся круглый стол «Двое в лодке: как банкам и девелоперам разделить риски, заработать и удержать рынок». Он был посвящен поиску новых моделей взаимодействия, основанных на экспертизе и сильных сторонах партнеров. Эксперты обсудили экономические реалии, в которых сегодня развивается рынок, изменение спроса и предложения, ипотечные программы и многое другое.
Интересуетесь цифровизацией?
Подписывайтесь на наш канал в MAX — там все новости о цифровой трансформации рынка недвижимости.
Оценку общей ситуации на рынке в начале разговора дала директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP Екатерина Ломтева: «В текущей ситуации мы видим снижение темпов продаж жилья по всей стране, при том, что картина в целом неоднородна. В Москве, в частности, если сравнивать ее с другими регионами, все не так критично, однако и здесь данная тенденция налицо. Так, с января по май 2026 года жилой недвижимости реализовано на 40% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Спад связан не только с объективными экономическими причинами (высокие ипотечные ставки, изменение условий госпрограмм, снижение покупательской способности), но и с уменьшением объема нового предложения: третий год подряд количество новых проектов сокращается в среднем на 20%. Падение спроса на жилую недвижимость — налицо, при этом интерес к покупке не снизился: потенциальные клиенты мониторят рынок. Безусловно, более доступное ипотечное кредитование, которое банки предлагали в 2020–2024 годах, предоставляло значительно больше возможностей для покупателей, но тот факт, что это осталось в прошлом, не означает падения интереса к приобретению жилья. Люди продолжают брать ипотеку и в нынешних условиях, но теперь они куда внимательнее изучают доступные предложения, обращая внимание на комбинированные программы, потому что одно дело — рыночная ипотека со ставкой 18–20%, и совсем другое — 12–13%. Значение выгодных программ особенно велико в условиях постоянного роста цен на жилье — в среднем на 20–25% ежегодно».
«В текущей ситуации банки закладывают повышенную процентную ставку за риск, резервную инфляцию, предъявляют повышенные требования к ключевым финансовым показателям проекта, в частности, к LLCR (нормативу краткосрочной ликвидности). Через сито такого отбора проходят прежде всего проекты “премиум” и уверенного “бизнес плюс” — с достаточно высокой ценой реализации», — поясняет Владимир Великанов.
«В текущих условиях нам необходимо выстроить максимально продуктивное и партнерское взаимодействие с банками. Речь идет не просто о согласовании наших действий, а о совместном поиске оптимальных решений, учитывая динамичность рынка и необходимость постоянной адаптации. Банки выступают нашими ключевыми партнерами. Наблюдается явная тенденция: для успешного привлечения клиентов критически важна психология первого шага. Если продукт и его начальная стоимость не соответствуют ожиданиям или не имеют достаточного обоснования, клиент не будет готов к покупке. В ответ на рост затрат на приобретение земельных участков и общую стоимость строительства застройщики вынуждены оптимизировать квартирографию. Снижение площади лотов позволяет им предложить более доступный порог входа для покупателей. В результате мы наблюдаем увеличение доли квартир в премиальном сегменте со средней площадью 58–61 кв. м», — отметил Максим Лучников, коммерческий директор группы компаний «Сумма элементов».
Олег Шишкин, директор управления по работе с компаниями строительного комплекса и недвижимости «Альфа-Банка», соглашается и добавляет: «Сейчас 214-й закон в первую очередь ассоциируется со счетами эскроу, но так было не всегда. До 2018 года действовал "золотой стандарт" 30 на 70: 15% клиент вкладывал в собственные средства акционера, 15% — в будущие продажи и 70% — в бюджет строительства. Девелоперы и банки напрямую плотно не работали, и это изменилось как раз с принятием 214-ФЗ. Пандемия "подарила" не только приостановку строительства, но и динамическую систему ценообразования — цена вытягивала все. Рынок после 2022 года нельзя назвать кризисным. Конечно, есть проблемы, требующие существенных изменений, но, тем не менее, сегодня мы наблюдаем классическое партнерство банков и девелоперов, и я не вижу смысла раскачивать эту лодку. А любое партнерство предполагает серию взаимных уступок. Важны честность и совместное обсуждение рисков. Банки, как и девелоперы, заинтересованы в финансировании проектов, и они обладают структурированной информацией о ситуации на рынке, которой готовы делиться».