Умный дом в условиях импортозамещения: как изменились подходы за два года

— Виталий, если сравнить ситуацию с 2023 годом — что изменилось?

— Всё, кроме инфраструктуры. Когда мы с вами говорили в прошлый раз, это был скорее задел на будущее. Сейчас базовые цифровые функции становятся обязательными. То, что раньше было опцией — зарядка на парковке, управление климатом с телефона, счётчики в приложении, сценарии света и отопления, — стало восприниматься как норма. Это уже не излишество, а гигиенический минимум.

— Какие функции сейчас чаще всего внедряются?

— Всё, что касается управления инженерией и бытовыми процессами: климат, освещение, сценарии «утро/вечер», автоматизация штор, оплата ЖКУ и заявки в УК через приложение. Ключевой сдвиг — в том, что застройщик не просто «укладывает провода» под это, а продумывает пользовательский сценарий. Люди хотят, чтобы всё работало из коробки, а не через десять установок вручную.

— Насколько стало проще технически реализовывать такие решения?

— Проще в разы. Если ещё 5 лет назад всё работало на RS-485. Нужно было проектировать трассы, тянуть кабель, штробить стены. Сейчас, в качестве альтернативных решений — радиомодули. Они дешевле, быстрее в монтаже, не требуют прокладки по квартире.

Радиоканал даёт гибкость и является прекрасным способом снизить себестоимость проектов.

— Мы говорим об этих функциях как о мастхэвах. Но при этом на текущий момент в России есть только три ЖК класса А по классификации умных домов. Как вы считаете, почему?

— Потому что большинство этих проектов запускались до 2022 года — в совершенно другой рыночной реальности. Тогда были субсидии, стабильный спрос, высокая маржа. Конкуренция шла не на уровне продукта. Была логика: «и так купят».

А умный дом — это конкуренция за удобство, за сценарий повседневной жизни. Это важно только тогда, когда тебе нужно выделиться. Поэтому по-настоящему цифровые решения появлялись в премиальных проектах.

В массовом сегменте внедрение не имело смысла: не было потребности. Сейчас ситуация изменилась, но инерция большая. Такие проекты невозможно пересобрать за месяц.

— Что насчет в коммерческой недвижимости — там другая логика?

— Да, логика совершенно другая. В коммерции цифровизация — это не про комфорт, а про контроль. Там всё упирается в деньги. Главное — управление арендой, оптимизация ресурсов и обслуживанием, слежение за транспортом, доступ, парковка, контроль нарушителей.

Например, Park-in придумали способ контроля заполняемости парковки и сделали систему, которая моментально фиксирует нарушения. Это точечное управление парковочным пространством — важный элемент умной инфраструктуры в бизнес-центрах и торговых комплексах.

— То есть чтобы арендатор полностью оплачивал место?

— В том числе. Но главное — это несанкционированные автомобили. Это одна из ключевых задач для любого коммерческого объекта, особенно если речь о потоках внешних посетителей или сотрудников. Плюс сюда же — логистика на территории: вывоз мусора, сервисный транспорт. Всё это завязано на автоматизированный контроль.

Такие решения дают точную аналитику, помогают оптимизировать расходы. В коммерческой недвижимости цифровизация внедряется быстрее, потому что есть прямой возврат инвестиций.

— В каких новых функциях Умного дома вы видите наибольший потенциал в перспективе ближайших пяти лет?

— Здесь вопрос даже не в изменении, наверное, системы умного дома, здесь вопрос в готовности самого рынка его покупать.То есть мы все знаем, чем умным можно обеспечить дом. Уже вдоль и поперёк. И раньше основная проблема была в том, что люди не были ещё готовы. То есть менталитет людей ещё не подразумевал, что они будут жить полностью в умных домах.

Сейчас мы видим какие-то новые решения с робототехникой, с искусственным интеллектом и так далее. Нас всё больше затягивает в научную фантастику, которую ещё 10 лет назад даже себе представить не могли. А сейчас рынок готов — его подогрели, его подготовили.

И ждать сейчас новых решений, новых технологий с эффектом «вау» — наверное, опрометчиво. И не нужно, потому что люди их и не хотят. Они хотят просто обеспечить себе комфорт — теми умными решениями, которые уже есть. И они с этим справляются. Я не думаю, что в ближайшее время мы увидим что-то инновационное.

Сегодня умный дом — это не про устройства, а про сценарии. Ты говоришь «доброе утро» — открываются шторы, включается свет, запускается тёплый пол. Вот и вся магия. Но она должна работать стабильно.

— Что с интерфейсами? Есть ли новые подходы?

— Люди не хотят видеть инженерные графики. Им нужно простое и понятное приложение. Или голос, в качестве способа управления, или сценарий по таймеру. Здесь есть потенциал у дополненной реальности — например, при осмотре квартиры можно показать, где под стеной идёт труба или где находится датчик. Это же важно и для УК — при эксплуатации таких домов.

— А ИИ?

— Он уже в фоне. Он помогает настраивать сценарии, прогнозировать поведение, предлагать привычные действия. Главное — чтобы был человек, который эти сценарии продумает. Сейчас появляется новая роль — архитектор сценариев. И это будет важнее, чем любой интерфейс.

— Что бы вы посоветовали девелоперам, которые сейчас запускают новые проекты?

— Я как такой уже старый представитель отрасли эксплуатации того, что строят девелоперы, первое, что хочу пожелать, — это, конечно же, подумать об эксплуатации в будущем. То есть когда что-то строите, подумайте о том, как вы будете потом это эксплуатировать.

И сразу думайте о том, что люди захотят изменить под себя. Как бы маркетинг ни просчитывал рынок спроса, ни прорабатывал предложение и ни учитывал тренды, — важно понимать, что за годы и десятилетия жизни в доме людям надоедают эти тренды. И они хотят что-то изменить.

Поэтому не делайте уникальных решений, которые нельзя заменить или масштабировать.

Телеграм-канал DigitalDeveloper

Подпишитесь, чтобы читать новости, кейсы, исследования и обзоры IT-технологий на рынке недвижимости.