В Юго-Восточной Азии пандемия привела к резкому снижению арендной платы за офисные помещения. Экономика региона вступила в рецессию, дискреционные расходы компаний сократились, поскольку многие из них решили переждать экономический шторм. В то время как в Сингапуре, Бангкоке и Гонконге аренда офисных помещений существенно подешевела, в Хошимине, наоборот, наблюдался рост цен на 1,7%. Рынок жилой недвижимости Вьетнама показал еще более высокие темпы роста. По данным Cushman & Wakefield цены на квартиры в Хошимине выросли на 90% с 2017 по 2020 год, на 12,8% только за 2020 год.
Всплеск активности на рынке недвижимости Вьетнама можно объяснить общим экономическим ростом страны за последний год. Пока регион боролся с пандемией, Вьетнам остался относительно невредимым — на начало апреля 2021 года было зарегистрировано всего 2600 случаев заболевания и 35 смертей.
Экономическое развитие Вьетнама привело к увеличению доходов граждан: прослойка среднего класса существенно увеличилась. При этом ограниченные инвестиционные возможности привели к тому, что местные жители стали все чаще обращать внимание на недвижимость как способ инвестировать средства. Поскольку спрос превысил предложение, цены выросли.
Несмотря на оптимистичные настроения, вьетнамский рынок недвижимости далек от идеала. Чтобы решить проблемы, препятствующие росту индустрии, девелоперы обратились к proptech. По данным JLL Vietnam в 2019 году во Вьетнаме уже присутствовало порядка 100 proptech-стартапов общей стоимость $500 млн. Но зачастую сервисы, которые они предлагали, были низкого качества.
Поскольку владельцы этих сайтов получали доход исключительно от рекламы, достоверность информации в объявлениях беспокоила их меньше всего. Это привело к распространению мошеннических схем, когда под видом квартир высокого класса продавались объекты гораздо более низкого качества. Во Вьетнаме также отсутствует орган по лицензированию и аккредитации агентов недвижимости, что затрудняет поиск надежного агента.
Рroptech-компания Propzy стремится решить проблемы индустрии с помощью full-stack-платформы для продажи и покупки недвижимости. С помощью оффлайн (агентов) и онлайн (маркетплейс) методов компании удалось накопить большое количество данных, включая предлагаемые покупателями цены и итоговые цены закрытия сделок. Эти данные используются для повышения точности ценообразования и помощи в предварительной подаче заявки на ипотечные кредиты.
Propzy также решила проблему с отсутствием аккредитации агентов недвижимости, внедрив рейтинговую систему, подобно тому, как водители такси получают оценки от пассажиров. Рейтинг стимулирует агентов избегать нарушений и стремиться повысить уровень доверия покупателей, что крайне важно, учитывая высокие капитальные затраты на сделки с недвижимостью.
Сомневаетесь, что получаете максимум от цифровых сервисов? Пройдите оценку цифровой зрелости
По данным Всемирного банка, формирующийся средний класс Вьетнама, который в настоящее время составляет около 13% населения, достигнет 26% к 2026 году. С увеличением доходов все больше граждан страны получают возможность инвестировать средства, и недвижимость здесь выступает привлекательным активом. Но высокие капитальные затраты отталкивают многих потенциальных инвесторов из среднего класса.
Платформа личных финансов Infina стремится демократизировать доступ к инвестициям в недвижимость, позволяя пользователям инвестировать в фонды долевого финансирования недвижимости, за что компанию назвали «Робин Гудом Вьетнама». Стартап запустился в январе 2021 года с начальным капиталом в размере $2 млн.
Стартап Homebase выступает в качестве соинвестора вместе со своими клиентами в сделках с недвижимостью, позволяя им приобрести ее с меньшими первоначальными капитальными затратами. Далее клиенты могут либо выкупить оставшуюся часть капитала у Homebase до полного владения, либо продать недвижимость и получить свою долю выручки. При этом покупатели могут жить на приобретенной территории, выплачивая Homebase арендную плату, соответствующую доле компании.
Будучи сильно фрагментированной отраслью с низким уровнем удовлетворенности клиентов, сфера недвижимости Вьетнама созрела для реструктуризации.
Вступая в конкуренцию с proptech-стартапами, девелоперы принимают меры по созданию собственных цифровых продуктов. В 2020 году вьетнамский строительный гигант VinGroup запустил сервис OneHousing, который предположительно станет универсальной платформой для покупателей, продавцов и инвесторов. Обладая большой клиентской базой и внушительным финансовым запасом, VinGroup может представлять угрозу для таких стартапов, как Propzy.
Опрос, проведенный новостным порталом о недвижимости Mingtiandi, показал, что 70% девелоперских компаний намерены увеличить инвестиции в proptech-решения.
Помимо следования глобальным трендам цифровизации, сильные макроэкономические тенденции, возникающие из-за молодого и технически подкованного населения с растущим достатком, делают вьетнамскую индустрию proptech достойной внимания.
При подготовке материала был использован источник: Tackling Issues With Tech: A Look Into the Vietnam Proptech Industry
Подпишитесь, чтобы читать новости, кейсы, исследования и обзоры IT-технологий на рынке недвижимости.