С 16 по 19 июня в «Роза Хутор» прошёл форум недвижимости «Движение». За четыре дня на площадках курорта собрались девелоперы, банки, риелторы, технологические компании, архитекторы, аналитики и все, кто сейчас пытается понять, как продавать, строить и развивать проекты в новой рыночной реальности.
Интересуетесь цифровизацией?
Подписывайтесь на наш канал в MAX — там все новости о цифровой трансформации рынка недвижимости.
«Спрос на жильё снизился, но интерес к покупке не исчез. С января по май 2026 года в Москве реализовано на 40% меньше жилой недвижимости, чем за аналогичный период прошлого года. При этом количество новых проектов сокращается третий год подряд — в среднем на 20%», — Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP.
Эту же мысль поддержал Алексей Ляшенко, директор подразделения «Региональный корпоративный бизнес» банка ДОМ.РФ:
«Мы все находимся в одной лодке: и банк, и застройщик. Банки трансформируются, уходя от модели „кредитор“ к модели „партнёр“. Наша задача — не просто финансировать, а помогать адаптироваться к новым реалиям, чтобы проекты были успешно реализованы».
«Затоваренность — ключевая проблема рынка. Мы стараемся выводить проекты так, чтобы они были положительны прежде всего для покупателя, а не для концептологов, продуктологов или застройщика», — сказал Антон Сергеев.
Интервью с Антоном Сергеевым, исполнительный директор отдела продаж Mirmax Group
«30 тысяч потерянных звонков. И на 89% из них вы могли перезвонить. Вы не перезвонили», — подытожила Оксана Дунина, co-founder Profitbase и модератор секции.
«Для качественной проработки проекта умные технологии нужно внедрять уже на этапе проектирования, когда ещё закладываются стены. Тогда можно определить, где будут розетки и датчики, заранее смонтировать оборудование и проложить кабельные трассы», — отметил Максим.
«На рынке уже всего хватает. Просто это нужно массово внедрять — не на уровне „поставил один датчик и назвал дом цифровым“, а повсеместно, в каждую квартиру, чтобы это стало базовым стандартом», — сказал Максим Воронцов.
Интервью с Максимом Воронцовым, менеджером клиентских решений продукта «Ростелеком Ключ»
«Главная задача цифровизации не только вторичного рынка, но и любого рынка — снижение транзакционных издержек. Мы много времени, сил и денег тратим на то, чтобы найти квартиру, проверить её, понять расчёты и провести сделку. Инструментов много, разные кусочки цифровизируются, но в одну общую картинку это пока не сложилось», — отметил Александр Гарбузов.
Интервью с Александром Гарбузовым, директором направления вторичной недвижимости Циана
«Наш флагманский продукт — цифровой двойник для отделов продаж. На основе проектной документации мы поднимаем архитектуру, благоустройство и инфраструктуру, чтобы менеджеры могли в интерактивной форме показать преимущества жилого комплекса и ответить на сложные вопросы покупателя», — рассказал Вячеслав Зернов, директор по продукту GRAFF.estate.
Интервью с Вячеславом Зерновым, директор по продукту GRAFF.estate.
«Мы можем сообщить программе, какая целевая аудитория пришла на консультацию, и она подстроит презентацию. Если это молодая семья с ребёнком, в третьей комнате покажем детскую. Если ребёнка нет — кабинет. Также подсветим элементы инфраструктуры, которые релевантны этой аудитории», — объяснил Вячеслав.
«Визуализация — это не украшение отдела продаж, а рабочий инструмент. Когда объект ещё строится, покупатель не может прийти в готовый двор или подняться в свою будущую квартиру. Значит, девелоперу нужно показать будущую среду так, чтобы клиент понял, за что платит», — Алексей Ладьин, специалист по работе с ключевыми клиентами Virtual Land.
Интервью с Алексеем Ладьиным, специалистом по работе с ключевыми клиентами Virtual Land.
Интервью с Михаилом Левченко, CEO Wise City.