Как строительным компаниям выбирать IT-подрядчиков в 2026 году

В 2026 году важны не обещания, а реальная польза: скорость внедрения, влияние на экономику проекта и готовность команды работать в системе. На фоне дорогого финансирования цена становится вторым по значимости фактором после практической ценности. О том, как строительным компаниям выбирать IT-подрядчиков в новых условиях, рассказывает Кирилл Поляков, основатель платформы Pragmacore.

После 2022 года отрасль пережила бурный рост на фоне ухода иностранных поставщиков (Autodesk, Oracle и другие), затем – волну стартапов и щедрые меры государственной поддержки. Рынок IT для стройки вырос, появились и стали активно развиваться новые платформы (Nanosoft, Renga, Pragmacore), а цифровизация дала рост выручки у 81% компаний в 2023 году. Затем последовал период охлаждения. Так, число банкротств IT-компаний выросло на 28% в 2025 г. (630 случаев vs 491 в 2024), из-за ужесточения аккредитации (минимум 30% выручки от ПО), налогов, отмены грантов, инвестиционной активности, компенсаций и дотаций. Многие стартапы, запустившиеся в 2022 году, не выжили, включая проекты в строительной сфере.

Строительная отрасль пока существенно отстает по уровню инвестиций в цифровизацию. Девелоперы тратят на внедрение цифровых продуктов в среднем менее 1% от общей выручки, тогда как, например, лидеры розничной торговли – до 5%. Это связано также и со снижением количества новых проектов и с нагрузкой девелоперов. Однако, несмотря на отставание, рынок цифровых решений для стройки активно развивается и в 2026 году выглядит иначе, чем в 2022. В 2024 году его объем оценивался примерно в $81 млн (около 6 млрд рублей), тогда как в 2020-м он составлял около $60-70 млн (4-5 млрд рублей). По прогнозам, к 2027 году показатель должен превысить 8 млрд рублей.

В результате бурного роста, а затем и стремительного сокращения количества стартапов и снижения экономической активности рынка и строительной сферы, рынок стал заметно более прагматичным. Строительные компании уже не выбирают IT-решения по принципу «у кого красивее интерфейс», а разработчики не могут рассчитывать на длинные бесплатные пилоты и громкие презентации. Главный вопрос – кост эффективность, соотношение затрат и реальной эффективности решения. Это выражается в оптимизации процессов и сокращении издержек, в том числе за счет замены части функций цифровыми инструментами, где раньше требовались сотрудники — и такие кейсы уже есть на рынке. В результате многие строительные и девелоперские компании сегодня пересматривают структуру штата и идут по пути сокращения персонала в пользу автоматизации.

Еще несколько лет назад выбор IT-решений в строительстве выглядел иначе. Компании ориентировались на рынок стартапов, нередко отдавая предпочтение проектам, прошедшим отраслевые акселераторы и конкурсы, такие как Skolkovo Startup Village. После этого запускался пилотный проект – как правило, бесплатный или с минимальной оплатой, который мог длиться до полугода и дольше. В рамках пилота подрядчик демонстрировал возможности системы, адаптировал интерфейс под заказчика и раскрывал потенциальный функционал, инвестируя собственные ресурсы в доработку продукта. Для девелопера такая модель выглядела безопасной: она не предполагала жестких обязательств и позволяла в любой момент остановить проект. Однако со временем стало очевидно, что формат длительных пилотов затягивал все процессы.

Длительные пилоты часто превращались в бесконечный эксперимент без конкретного результата. Команда заказчика тестировала продукт, но не интегрировала его в рабочие процессы. Многие решения хорошо выглядели в презентациях, но плохо масштабировались на реальные стройки с десятками подрядчиков, сложной логистикой и постоянными изменениями проекта. Часто это было связано с отсутствием участия в процессах внедрения, а рабочие встречи по интеграции нередко превращались в взаимные претензии, где каждая сторона перекладывала ответственность на другую.

Отдельная проблема – стабильность и устойчивость на рынке компании-поставщика решения. Часть компаний, активно предлагавших пилоты в 2022–2023 годах, не пережила последующие изменения рынка. А та часть, которая прошла период отсева и пилотов, остались на рынке – это те решения, которые действительно работают на результат и приносят эффективность.

В результате подход изменился: сегодня бесплатный пилот все чаще воспринимается не как преимущество, а как возможный риск. Команды, которые раньше делали много пилотных проектов, сейчас разделились на два лагеря – тех, у кого финансовая модель не выдерживает и они в сложном положении или обанкротились и тех, кто прошел период пилотов успешно и сейчас работает только через оплаты со стороны заказчиков.

Первое, что стоит оценить – это у кого на рынке уже работает эта платформа и закрывает ли она ваши задачи.

Рынок перешел к более коротким циклам внедрения, где результат оценивается в течение нескольких недель, а не месяцев. Есть платформы, где уже разработана система обучения и процесс внедрение ограничивается лишь техническими подключениями.

Еще один важный критерий – может ли платформа обмениваться данными с текущими инструментами – например, 1С, BIM-моделью, бухгалтерией или документооборотом. Современные решения, в частности, Pragmacore, уже изначально проектируются как часть единой цифровой среды – с бесшовной интеграцией, где минимален ручной перенос данных или вообще отсутствует. Часто даже ТИМ модели создаются уже интегрированными в платформу, это про скорость, рабочую документацию и экономику проекта.

Строительные компании часто используют лишь небольшую часть возможностей цифровых систем. Поэтому ключевым критерием при выборе эффективного решения становится не перечень функций, а их влияние на бизнес-показатели. Система должна решать конкретные задачи: сокращать сроки строительства, снижать перерасход бюджета, ускорять получение данных по объекту и вести контроль подрядчиков.

Сегодня многие компании при найме сотрудников в требованиях вакансии указываю обязательным умение использовать отечественные цифровые решения, такие как Tangl или Pragmacore. Даже качественное решение не будет работать, если сотрудники не понимают, зачем оно нужно и как применять его в ежедневной работе. Поэтому при выборе IT-подрядчика стоит обращать внимание на то, как построено обучение, а оно безусловно должно проводится разработчиком для заказчика, чтобы показать, как и что работает. И оно должно быть связано не с демонстрацией кнопок интерфейса, а с реальными рабочими сценариями: как прораб фиксирует объемы выполненных работ, как руководитель проекта отслеживает отклонения по срокам, как финансовый отдел получает данные для бюджета.

Телеграм-канал DigitalDeveloper
Подпишитесь, чтобы читать новости, кейсы, исследования и обзоры IT-технологий на рынке недвижимости.