Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» и Николай Сергейчев, директор по информационным технологиям, управляющий партнер ITLabRealty рассказали о развитии инновационных инициатив.
«БЕСТ-Новострой» — инвестиционно-риэлторская компания, инициатор разработки инновационных IT-платформ bnMAP. рrо и Dombook.
ITLabRealty — информационная платформа анализа и управления данными рынка недвижимости.
Некогда читать? Слушайте подкаст.
Курс взят на индивидуализацию. Этот подход к клиентам стал еще важнее, чтобы сохранить тенденцию: доведение сделок до конца, удерживание и ведение клиента от его потребностей. И самое главное — это оптимизация процессов, потому что мы смотрим хоть и с оптимизмом в будущее, но очень настороженно: подразумеваем, что спрос сохранится в размере 75−90% от сегодняшних значений.
Сейчас мы понимаем, что нужно сыграть на моменте, когда клиенты точно берут квартиры в рублях, и намерены взять их по старому курсу доллара, а цены у нас еще не поднялись так значительно, только локально по каким-то конкретным объектам.
На сегодняшний день все складывается в пользу стабилизации рынка, ипотека под 12% позволит сохранить большую часть спроса, и при этом есть все основания полагать, что темпы строительства и объема жилья окажутся как минимум не ниже, чем в прошлом году. Как только была анонсирована льготная ипотека, у нас с бешеной скоростью пошли подачи заявок в банк, в один из банков было подано около 500 заявок за сутки.
Конечно, покупать. Сейчас есть все предпосылки к росту от 1 до 4% в месяц. Никуда не денется рост себестоимости строительства, никуда не денется банальная инфляция. Поэтому рынок новостроек будет дорожать ежеквартально от 3 до 8%, и поддержка правительства дала этому полный ход. Тем, кто хочет взять ипотеку, советую покупать первичку.
Я инвестирую только в квадратные метры. Вспомним, например, период 90-х. Те, кто вкладывал средства в покупку квартир по тем еще ценам, тот оставил капитал своим детям и внукам.
Лично я выбираю надежного застройщика и инвестирую на стартах. Как сейчас сложится? Скорее всего, так же. Удобно заходить на раннем бронировании посмотреть, что происходит с рынком. Политики разные, все зависит от того, с какой суммы вы хотите стартовать.
Мы подбираем стратегию. Открываем наш bn. map аналитик, показываем рынок, отрываем Dombook, смотрим, что предлагается. Мы действительно можем вести все свои вложения в квадратных метрах, автоматически вам будет рекомендоваться, в какой момент продать, в какой покупать.
Очень интересные цифры прислали наши партнеры из Узбекистана: доходность при сдаче квартиры и покупки офисов составляет от 10 до 15% в валюте, вот такой рынок складывается. Но самый горячий тренд — это Дубай. Действительно огромный спрос, и очень живой рынок с точки зрения покупки недвижимости россиянами.
Сначала мы развивали сервисы для девелоперов, и 7 лет назад поняли, что им нужен полноценный консалтинг. Мы полностью курировали процессы: от нэйминга до просчета ценообразования квартирографии. Когда БЕСТ-новострой приходил с иной подачей материала, нежели конкуренты, тендеры на реализацию и взаимодействие мы выигрывали. Когда в компанию пришел Николай, мы поняли, что нам не хватает качественной аналитики. Так возник продукт, благодаря которому рынок стал более прозрачным, цифровым и очень современным, правильным.
Бизнес, который Ирина Евгеньевна позиционировала на рынке как инструмент, позволяющий БЕСТ-новострою оперативно выигрывать тендеры, многие застройщики захотели получить доступ к нему. Стало понятно, что продукт может существовать независимо. Тогда и было принято решение создать отдельную кампанию, и весь персонал, который занимается разработкой IT-продуктов, перевести именно туда.
Важно понимать, какой у тебя потенциал развития. Если руководство видит в вас профессионала, понимает, что вы действительно болеете за общее дело и вкладываете силы в совершенствование продукта, это и есть ваш счастливый билет.
У нас получилось просто. Я#nbspвидел, что Ирина Евгеньевна —проактивный руководитель, который всегда дает сотрудникам возможность развиваться, проявлять инициативу и показывать результат. Когда был создан первый продукт, Ирина Евгеньевна выступила инициатором сделать меня партнером. Наше видение будущего компании и продукта было схожим, поэтому у нас получилось отличное партнерство.
Нужно понимать, насколько каждый IT-продукт легок в глобализации и переходе на новые рынки. Например, bn. map — относительно тяжелый продукт. Выход аналитики в каждый регион — очень сложный процесс. К сожалению, рынок строительства не обладает источниками данных, на базе которых можно сделать аналитику. И здесь наша ценность в том, что мы умеем практически в вакууме собрать информацию, проверить, валидировать и сложить так, чтобы можно было сделать аналитику.
С Dombook ситуация проще, платформа находится на рынке продаж, а он более цивилизованный. Застройщики заинтересованы предоставлять информацию, и скорее всего в ближайщем будущем Dombook покроет всю Россию, как и bn.map.
На примере bn. map мы отрабатываем схему партнерского операторского взаимодействия. Это наши представители в регионах, которых мы обучаем своей методологии, и таким образом у нас уже работает 19 регионов. Если стандартные схемы, где мы на определенной территории присутствуем и работаем своими силами. Сказать, какой из методов лучше, очень сложно, потому что каждый регион своеобразен.
Ирина Доброхотова
Проекты считаются в процессе развития, которое требует больших денег. Мы охватили 24 региона. Быстрее всего, конечно, монетизируется маркетплэйс Dombook. Потому что если вы подписались и смотрите, и у вас есть клиенты, вы покупаете в Москве, то комиссии очень высокие для брокеров.
Нам нужно минимум 2−3 года, чтобы внедрить все задумки. Кризис дает возможности, мы переформатировали часть стратегии и думаем, что именно кризис сделает нас более собранными, монетизированными и бьющими по одним каналам. За нашими платформами будущее.
Самолет, ПИК, GloraX.
БЕСТ-новострой единственный, конкурентов нет.
Банки не убьют, убьют платформы. Останутся агентства премиум-класса.
Домклик, Метр квадратный, Авито.
Хотите рассказать о своем решении, технологии или мнении о цифровых трендах в отрасли? Напишите нам на hello@digitaldeveloper.ru.
Подпишитесь, чтобы читать новости, кейсы, исследования и обзоры IT-технологий на рынке недвижимости.