Оживление спроса на недвижимость стабилизировало показатели медиаинфляции в performance-каналах

В третьем квартале было отмечено снижение ключевой ставки, что стимулировало потребительский спрос. На этом фоне рекламный рынок в недвижимости продолжает сбалансированно развиваться. В годовом сопоставлении подорожание стоимости клика (CPC) произошло на 13,3%, а цена привлечения целевого действия (СРА) выросла на 27,4%. За квартал прирост СРС составил лишь 4%, в то время как СРА всего на 1,8% по сравнению с показателями за предыдущий квартал. Эти данные свидетельствуют о стабилизации в рекламных аукционах.

Данные о продажах на рынке новостроек также подтверждают позитивные изменения. Третий квартал показал улучшения: только в сентябре было реализовано 2,1 млн кв. м. жилья, что соответствует росту на 9% в физическом выражении и на 16% в денежном по сравнению с сентябрем прошлого года.

В Москве наблюдаются контрастные тренды в динамике digital-рекламы в сегментах эконом/комфорт и бизнес-класса. По данным от аналитиков E-Promo Group стоимость целевого действия (СРА) и цена клика (СРС) в сегменте доступного жилья продолжают снижаться: на площадках VK и Яндекс Недвижимость СРА уменьшился на 14,3% и 13,6% соответственно. Продвижение объектов недвижимости бизнес и премиум класса становится дороже. Стоимость клика в третьем квартале в VK выросла на 43% по сравнению с падением цены на 21,5% в сегменте эконом/комфорт. Цена целевого действия также повысилась, особенно на площадке VK — показатель увеличился на 37,8%. Это объясняется тем, что объем более высокодоходной аудитории меньше, поэтому конкуренция за ее внимание значительно выше.

Положительную динамику продаж показывают не только столичные регионы, но и крупные города-миллионники. Количество сделок долевого участия в них увеличилось в среднем на 21% по сравнению со вторым кварталом. Лидерами являются: Самара, Нижний Новгород, Уфа, Краснодар и Пермь.

Устойчивый тренд наблюдается и в цифровой рекламе на рынках регионов России. Закупка трафика для региональных застройщиков и агентств остается доступной. В большинстве каналов фиксируется снижение стоимости привлечения действия (СРА). На ключевых площадках недвижимости (Яндекс Недвижимость, Avito) показатель в третьем квартале упал на 29,3% и 12,2% соответственно.

При этом, в годовом выражении, стоимость клика (СРС) в брендовых кампаниях Яндекс Директ увеличилась на 14,5%, а цена целевого действия (СРА) выросла на 58,9%, хотя на площадке Яндекс Недвижимости обратная ситуация – СРА сократилась на 30,7%. В это время на Avito наблюдается рост стоимости целевого действия на 9,1% по сравнению с третьим кварталом 2024 года.

Государственные программы по прежнему остаются главным фактором поддержки спроса на покупку недвижимости. Однако рыночные продукты тоже начинают набирать обороты из-за снижения ставки. В то же время фиксируется рекордный объем просроченной ипотечной задолженности, достигший 156,9 млрд руб., что создает дополнительные риски для финансовой стабильности сектора.

Таким образом, в третьем квартале 2025 года рынок недвижимости России продемонстрировал позитивные изменения после длительного спада. Расширение географии роста продаж и стабилизация эффективности рекламных кампаний внушают оптимизм. Однако восстановление остается хрупким на фоне все еще высоких ипотечных ставок и рекордной просрочки по ипотечным займам.

Телеграм-канал DigitalDeveloper

Подпишитесь, чтобы читать новости, кейсы, исследования и обзоры IT-технологий на рынке недвижимости.