3D-деревня в Калифорнии, полеты над АЭС, предотвращение экологических катастроф «Норникеля» и маркетплейс для рабочих — идеи, в которые вложились инвесторы в этом году. Но говорить о буме в сегменте российских proptech-проектов все еще рано.Источник: Forbes
«С командой проекта мы познакомились три года назад в YC, но тогда решили пропустить: смелая идея, но не очевиден был будущий успех на американском рынке. Технология же оказалась передовой, востребованной и с отличной экономикой. К тому же очень экологичной. Мы пообщались снова, произошел метч (от анг. match — «совпадение», «соответствие». — Forbes)», — говорит основатель инвестиционного фонда AltaIR Capital Игорь Рябенький.
«У нас в воронке более 300 российских и зарубежных стартапов, и многие из них имеют хорошие шансы на привлечение инвестиций, — говорит сооснователь и CEO фонда PropTech Russia Роман Евстратов. — Анонсы последних нескольких месяцев говорят о том, что proptech-стартапы готовы поддерживать корпоративные и частные инвесторы, а также венчурные фонды».
«Мы не раскрываем финансовые показатели, но можем сказать, что последние полгода количество бронирований растет на 25% ежемесячно», — говорит Солоницын. По его словам, привлеченные деньги пойдут на масштабирование производства и усиление B2B- направления. В идеале девелоперы, строители и архитекторы будут пользоваться технологиями Mighty как услугой, проектируя свои собственные конструкции и используя Mighty Factories для производства нужных им юнитов.
«Мы строим единую экосистему цифровых продуктов, возможности которой закроют весь спектр задач по отделке объекта: от поиска исполнителей, контроля качества, до снабжения материалами и работы с документацией. Наша цель — провести «уберизацию» самой консервативной отрасли», — говорит представитель сервиса.
«На данный момент несколько девелоперов уже заинтересованы в сотрудничестве, но пока не подпишем финальные договоры, мы не вправе разглашать названия этих компаний», — говорит представитель компании. В 2023 году сервис намерен начать работать по всей России. «Перспективу платформы мы видим в расширении деятельности с отделки на весь спектр строительных работ. Точное строительство поможет снизить риски девелоперов и повысить заработок исполнителей», — заключает представитель.
«Мы помогали в мониторинге нефтебазы «Гладкое» в Ленинградской области и через год открывали объект вместе с руководителем «Газпром нефти» Александром Дюковым», — вспоминает Рыжов.
«Большая площадь застройки или суровые условия севера осложняют работу человека, это создает благоприятные условия по использованию автоматизированных решений в строительстве — дронов и БПЛА (беспилотных летательных аппаратов). В данном случае сегмент демонстрирует высокую экономическую эффективность. Например, за один день нам удалось сэкономить 180 млн рублей на стадии проектирования земляного полотна во время строительства Амурского ГХК. К тому же это осознанный выбор сегмента, в котором мало конкурентов», — говорит Хасиятуллин.
«Можно было фильм снимать. Мы работали с европейскими и китайскими спутниковыми группировками. Летали ежедневно беспилотниками, делали лазерное сканирование с земли, соотносили с рабочей документацией, генпланом, сетями, кадастром, работали по международными системами координат. В конце выпустили большой отчет на 200 страниц для «Росатома», — говорит он. По словам Рыжова, сейчас обсуждается возможность мониторинга Skyeer других объектов строительства АЭС за рубежом.
«Наши ожидания уже оправдались по результатам пяти месяцев работы в России — выручка за этот период составляет $430 000 (32 млн рублей). Совокупная текущая выручка в США и России на 2021 год — $1,2 млн (88,5 млн рублей)», — говорит Хасиятуллин.
«Компания зарабатывает, но, поскольку всю получаемую прибыль мы реинвестируем в развитие, компания сейчас планово убыточная», — объясняет Рыжов.
«У нас серверы хранения, обработки данных и сами решения находятся целиком и полностью в России. У них частично находятся в американской-ирландской юрисдикции. Для крупных федеральных проектов это вопрос не только продукта, но и еще некой информационной национальной безопасности», — говорит Рыжов из Skyeer. Правда, сам он некогда работал исполнительным директором конкурента.
«Получив вместе с нами важнейшие компетенции в области применения беспилотников на стройке и нетворкинга, он вышел из нашей команды развивать свой бизнес в России, видимо, рассчитывая на то, что TraceAir будет продолжать фокусироваться на американском рынке и конкурировать мы не будем, — объясняет Хасиятуллин. — Но планы меняются, и теперь мы часто сталкиваемся в разных аккаунтах. Тот факт, что Александр выходец из нашей команды, даже в какой-то степени играет нам на пользу. Мы знаем его методы работы, приемы, слабые места. Мы понимаем его агрессивную позицию по отношению к нам и выбираем для себя иные методы работы».
Кроме того, TraceAir стало проще находить клиентов, говорит топ-менеджер. «5 лет назад продавать наш продукт было неимоверно сложно, так как на рынке, кроме нас, не было никого, что, естественно, вызывало опасения у клиентов, которым не с чем было сравнить наш продукт. С появлением конкурентов, таких как Skyeer и Sarex, появился и отклик от рынка. Заходить в клиента стало проще», — заключает Хасиятуллин.
«К тому же запустить технологию в строительстве, при нынешней скорости жизни, занимает непозволительно много времени. На внедрение простого решения может уйти минимум год», — объясняет руководитель департамента оценки Cushman & Wakefield Константин Лебедев.
«Зачастую необходимость взаимодействия девелопера с множеством субподрядчиков в ходе строительства осложняет бесшовную передачу данных и использование цифровых моделей, так как часть контрагентов могут относиться к числу IT и микропредприятий, не заинтересованных и не испытывающих бизнес-потребности во внедрении современных инструментов цифровизации», — говорит руководитель практики по работе с компаниями сектора недвижимости и строительства КПМГ в России и СНГ Светлана Фонарева.
«Текущий IT-ландшафт российских строительных компаний зачастую фрагментирован и не интегрирован — в нем отсутствуют системы взаимосвязей, необходимые для реализации сквозных бизнес-процессов, обеспечения прослеживаемости и достоверности данных, — объясняет Фонарева. — К тому же участники рынка недостаточно информированы о результатах внедрения IT-решений у конкурентов, поэтому не могут объективно оценивать потенциальный эффект собственных инициатив».
«Потенциальные пользователи пока очень настороженно относятся к такого рода инновациям и неохотно выделяют бюджеты. Ситуацию может переломить то преимущество, которое можно получить над конкурентами в случае правильно проинвестированного и внедренного продукта», — говорит Лебедев.