PropTech-акселераторы: где выращивают инновации для недвижимости?

Побеждает не тот, кто использует технологии, а тот, кто делает это первым. Найти и разглядеть что-то рабочее, инновационное и полезное — самое сложное. Обиднее всего то, что пока бизнес ищет ту самую технологию, которая ему нужна, где-то от голода умирает стартап, который ее разработал. И они никогда не встретятся. 

Поэтому и появились акселераторы, которые помогают стартапам быстрее и правильнее развиваться, а бизнесу — отбирать рабочие технологии прямо с конвейера. Новенькие и еще никем не использованные. Акселераторы — кузница современного проптеха, и если вы хотите следить за новыми технологиями — следите за отраслевыми акселераторами. В этой статье мы расскажем, за какими именно.  

---

Зачем девелоперам  нужны акселераторы?

Чтобы одновременно проверить десятки идей

43% девелоперов не внедряют инновации, потому что не понимают, чего от них  ждать. Количество стартапов растёт, технологии ежедневно развиваются, конкуренты не раскрывают результаты внедрений — в итоге девелоперы видят красивые слайды в презентациях, но не могут спрогнозировать, какой будет эффект. 

Акселераторы помогают девелоперам понять, у какого решения есть технология, а у кого — только презентация. Они отбирают стартапы и рабочие идеи, помогают сразу обкатывать гипотезы на реальных бизнес-кейсах с клиентами. И в итоге рождаются инновации, которые помогают застройщикам строить быстрее, дешевле и лучше.

Чтобы ускорить внедрение инноваций и обойти  собственную бюрократию

У застройщиков бюрократизированные процессы. Это факт. Чтобы передать стартапу данные для запуска пилота, необходимо заключить договор и подписать NDA — этот процесс может растянуться на несколько месяцев.

Акселераторы ускоряют процесс. Стартапы и девелоперы могут быстро запустить пилот, и в случае успеха масштабировать решения на все объекты строительства.

В результате за несколько недель или месяцев девелопер получает инновационную технологию, заточенную под его потребности, и измеримый экономический эффект от её внедрения.

Чтобы быть в курсе передовых разработок

В одном потоке акселератора могут участвовать десятки PropTech-компаний. Девелопер получает массу полезных контактов, обменивается опытом с коллегами по отрасли. 

А стартапам?

Перейти на следующую стадию развития проекта

В акселераторах стартапы могут быстро проверить свою идею на потенциальных клиентах — девелоперах. В случае заинтересованности собрать MVP, запустить первый пилотный проект, получить реальную выручку и полезные контакты.

Получить финансирование

В прошлом году средний чек сделки с отечественным стартапом у акселератора составил 5,6 млн руб. Это на 21,7% больше, чем годом ранее.

Акселераторы в России: рынок на стадии котлована. Но для недвижимости кое-что есть 

До данным Inc. инвестиции от акселераторов сократились вдвое — в 2019 году было 45 сделок на 209 млн руб., а в 2020 — 16 сделок на 89 млн руб. 

При этом самих акселераторов становится больше. Появились новые программы: ForestTech, GreenTech Startup Booster, MGNTech (Сколково), EngeneeringTech. Часть акселерационных программ сменила формат. Запустились бесплатные онлайн-программы Rukami и «Малый бизнес Москвы».

Развивается тренд на корпоративные акселераторы, которые ищут и взращивают стартапы для собственной экосистемы, а не для продаж. В 2020 году больше всего средств в стартапы вложили именно корпоративные инвесторы.

Источник: отчет Венчурная Россия. Итоги 2020, Dsight

В 2020 году PropTech вызвал осторожный интерес со стороны инвесторов. Если говорить о венчурном рынке в целом, без привязки к акселераторам, то количество инвестсделок увеличилось, но при этом упал объём инвестиций. 

Источник: отчет Венчурная Россия. Итоги 2020, Dsight

Мы изучили акселерационные программы в России: выделили отраслевые программы и программы со специальными треками для недвижимости. А также сделали отдельную подборку по зарубежным программам.

Отраслевые акселераторы

Build UP

Первый и, пожалуй, самый известный отраслевой акселератор в недвижимости. Запущен в 2018 году.

Организатор: Фонд «Сколково».

Цель акселератора: поиск и внедрение инновационных технологий в сфере строительства, продажи и эксплуатации объектов недвижимости.

Механика: эксперты заочно отбирают 50 проектов из всех поступивших заявок. Проекты проходят очный отбор, затем 20 лучших команд попадают в акселерационную программу. 

Направления: 

• оптимизация инвестиционной деятельности, 
• сокращение сроков и стоимости строительства, 
• эффективная и безопасная эксплуатация объектов и повышение качества жизни, 
• поддержка продаж.

Эксперты-застройщики: в каждом новом потоке акселератора могут участвовать разные застройщики. Уже участвовали: Донстрой, ГАЛС Девелопмент, GASKAR GROUP, Монотек Строй, ГК Основа, ГК ФСК.

Призовой фонд: 20 лучших проектов пройдут бесплатную акселерационную программу, в случае успеха — получат оплаченное пилотное внедрение разработки на реальных объектах застройщиков.

Победители 2020 года:

• BRIO MRS, платформа дополненной и смешанной реальности для строительства.
• Skyeer, платформа удалённого управления объектами недвижимости.
• Техзор, информационная система для строительного контроля.
• Гентех, быстровозводимые межстенные заливные перегородки.
• OMNITON, высококачественный энергоэффективный бетон.
• ТРИОПРО, профессиональные архитектурные покрытия.
• Binology, инфраструктура РСО.
• Smart AirKey, единая среда бесключевого доступа по смартфону.
• ПТК Омега, интеллектуальные инженерные системы.
• Biosafety, система биобезопасности для жилых комплексов.
• Лаборатория Наносемантика, интерактивный голосовой помощник.
• Alphalogic, система комплексного управления и контроля инженерно-технических систем различных производителей.
• BufferSystem, инновационные защитные и чистящие средства.
• РеноБет, гидроизоляция бетонных и железобетонных конструкций.
• Сделка.рф, платформа для проведения сделок для застройщиков.
• Личный кабинет покупателя Profitbase, готовое решения для онлайн-продаж квартир.
• Smart Remont, автоматизация процесса чистовой отделки для застройщика.
• Flat in box, готовое решение по отделке квартир.
• Академия БИМ, комплексное внедрение BIM на всех этапах жизненного цикла проекта.

Родион Шумилов, руководитель бизнес-направления «Развитие» Галс-Девелопмент:

«Мы уверенно двигаемся в сторону внедрения инноваций в наш строительный бизнес, потому что мы видим за этим будущее. Ключевые вызовы, которые стоят сегодня перед нами это: повышение эффективности производства, представление клиентам качественно нового продукта, снижение себестоимости и повышение скорости строительства. 

В результате акселерационной программы мы выбрали 3 пилотных проекта для реализации: применение строительной химии для очистки и защиты покрытий при строительстве и эксплуатации объектов недвижимости; использование платформы удаленного управления и контроля строительства, а также использование BIM-моделей для формирования ведомостей объёмов работ».

---

Quadro

Акселератор в сфере IT-проектов для недвижимости, девелопмента и инфраструктурных решений.

Организатор: Glorax Group, входит в топ-5 застройщиков Санкт-Петербурга.

Объём акселератора — 1 млрд рублей. 75% финансирования предоставит Glorax Group, 25% — институциональные и частные инвесторы.

Механика: подать заявку на участие в акселераторе можно на сайте https://glorax.io/ Эксперты заочно оценивают проекты и выбирают те, которые соответствуют потребностям рынка и могут стать частью технологической экосистемы. Лучшие проекты получают финансирование, помощь с бизнес-процессами, привлечением партнёров и клиентов, тестированием решений.

Направления: 

• недвижимость и девелопмент 
• инфраструктурные проекты
• управление активами в сфере жилой и коммерческой недвижимости 
• юридическое сопровождение, оптимизация операционных процессов бизнеса 
• Big Data для персонификации контента под пользователя 
• сервисы международной безопасной сделки, идентификация клиентов 
• анализ данных data science 
• разработки в сфере нейросетей и искусственного интеллекта.

Участники акселератора: ReRooms, Realty Cloud, Realtyteka, EcoDomus, Space, TechCon.

Екатерина Ульянова, директор по развитию акселератора от Glorax Infotech:

«2020-й был для нас годом исследования российского рынка и знакомства с его участниками. В рамках акселератора мы провели 6 пилотных проектов, потестировали потенциально растущие бизнес-модели для России. Основные планы на 2021 год — перейти к регулярной работе на нашем рынке, а также оценить перспективы «выхода» на международные рынки. Ситуацию оцениваем позитивно, PropTech на подъёме и пандемия здесь не ограничение, а возможность».

---

Росбанк Дом

Программа Росбанка, российского универсального банка в составе международной финансовой группы Société Générale.

Организатор: Росбанк.

Механика: подать заявку на участие в акселераторе можно на сайте https://startup.rosbank.ru/ Отобранные проекты должны будут за месяц проанализировать потребности рынка и структурировать гипотезу, за три месяца провести пилот, в случае достижения заявленных метрик – смогут масштабировать проект.

Направления: 

• механики лидогенерации ипотечных заявок,  
• сервисы для проведения дистанционных сделок с клиентами, 
• цифровые B2B инструменты для партнёров в сфере недвижимости (проверка недвижимости, аналитика, взаиморасчеты и прочее).

Призовой фонд: финансовая поддержка от Росбанка и шанс получить финансирование от Societe Generale Ventures.

Акселераторы с отраслевыми треками

Московский акселератор, трек BuildTech

Программа направлена на развитие и масштабирование инновационного бизнеса в Москве.В 2021 году организаторы запустили трек BuildTech для поиска новых решений в сфере строительных технологий.

Организаторы: Агентство инноваций Москвы, фонд «Московский инновационный кластер». Программу поддерживает Департамент предпринимательства и инновационного развития Москвы. 

Механика: в акселераторе могут принять участие готовые продукты или MVP. В команде должно быть не менее 2-х человек, чьи знания и опыт соответствуют выбранному направлению. Первый поток уже завершён, о старте следующего набора организаторы пока не сообщают.

Направления: 

• IT-решения для автоматизации инжиниринговых процессов. 
• Технологии в области композитных материалов для перекрытий. 
• Решения в области несущих систем и несущих профилей. 
• Технологии пожарной безопасности и антикоррозионной защиты. 
• Готовые решения для строительства на стальном каркасе. 
• Модульные решения для строительства на основе стальных конструкций.

Призовой фонд: оплачиваемые пилоты с партнёром трека, постакселерационная поддержка.

Победители 2021 года: 

1. ИК Генезис, компания в области инжиниринга строительных технологий для каркасных и бескаркасных зданий.
2. AeroCarbon, проект по выпуску инновационных оконных профилей с высокими показателями по энергосбережению и огнестойкости.
3. Полиметрика, компания, занимающаяся технологией информационного моделирования (BIM) строительных конструкций.

---

Sber500

Акселерационная программа для ИТ-стартапов при поддержке Сбера. Участники получают выход на 60+ компаний экосистемы и десятки российских и международных партнёров акселератора.

Организаторы: Сбер, американский акселератор 500 Startups.

Направления: 

• Картография и геоаналитика
• Решения для умного дома

Механика: программа акселератора проводится в два этапа. Первый — индивидуальная онлайн-работа для определения особенностей каждого проекта, второй — погружение в маркетинг и продажи, масштабирование, фандрейзинг, питчинг и подготовка к демодню. Всё обучение длится четыре месяца и проходит под руководством ведущих предпринимателей Кремниевой долины, международных экспертов и топ-менеджеров российских компаний. 

Призовой фонд: инвестиции от Fort Ross Seed Fund и других фондов-партнёров акселератора, возможность быстро запустить пилотный проект со Сбером.

Участники: Умный Житель.

---

Акселератор ФРИИ

Платная программа развития бизнеса для зрелых компаний. Её уже прошли 500+ компаний, 80% из них увеличили выручку и другие показатели.

Организаторы: Фонд развития интернет-инициатив.

Механика: программа длится три месяца. В первый месяц стартап разбирается с ценностью продукта для клиента, во второй — настраивает воронку продаж, в третий — начинает получать еженедельный поток клиентов. 

Участники: Rewedo, Смарт Сити.

Фонды

Громкой новостью в 2020 году стало появление первого в России отраслевого венчурного фонда в сегменте PropTech. Мы собрали краткую сводку по фондам, которые активнее всего инвестируют в сервисы для недвижимости.

Зарубежные акселераторы

В мире ситуация с акселераторами интереснее. Они активно развиваются в США, некоторых странах Европы и Азии. Мы нашли более 40 акселераторов с PropTech-фокусом или выделенными треками. Вот подборка наиболее активных.

Акселераторы  — это витрина новых технологий. Когда вы формируете план цифровой трансформации — пройдитесь по акселераторам и узнайте, возможно у них есть для вас что-то, что сэкономит вам годы разработки и миллионы рублей. 

Хватит пилить велосипеды. Полетели на марс 🚀