В 2022 году многие СМИ и аналитики затронули проблему падения продаж девелоперов. Действительно, по итогам апреля 2022 года продажи девелоперов упали в среднем на 80%, сообщают «Известия». Застройщики судорожно ищут «Инструменты продаж в кризис», пытаясь найти проблему вовне. Немногие задумываются, что корень зла может быть куда ближе — в их отделе продаж.
Организация продаж для застройщиков — сложный процесс. В идеальном мире клиент — часовой механизм, который точно знает, какой вариант ему подходит. Он хочет забронировать квартиру с 10:00 до 18:00 с понедельника по пятницу в рабочие дни. В реальности клиент решает купить квартиру не по расписанию вашего отдела продаж. Решение о покупке занимает от 1-3 дней до 1-2 месяцев. За это время клиент может передумать или заинтересоваться рекламой конкурентов.